Zašto oglas ne treba da vodi na početnu stranu
Oglas obećava jednu stvar, a početna strana govori o svemu. Posetilac iz oglasa ne traži firmu nego odgovor na pitanje koje je ukucao, i ako ga ne vidi u par sekundi, vraća se nazad. Stranica za oglas treba da ponovi obećanje iz oglasa, pokaže dokaz, kaže cenu ili raspon i ponudi jedan jasan sledeći korak. To često smanji cenu upita više nego bilo koja izmena u samoj kampanji.
Zamislite da ste ukucali „servis veš mašine Zemun”, kliknuli prvi oglas i završili na stranici gde velikim slovima piše „Dobro došli u Elektro Servis”, ispod toga slajder sa tri slike, pa istorija firme od 1998, pa spisak dvanaest uređaja koje popravljaju.
Gde je veš mašina? Gde je Zemun? Koliko košta dolazak?
Većina ljudi neće tražiti. Vratiće se na Google i kliknuti sledeći oglas, a vi ste upravo platili klik.
Početna strana je napravljena za sve
Početna strana ima težak posao: da predstavi celu firmu svakome ko dođe, bez obzira odakle. Zato govori uopšteno.
Posetilac iz oglasa nije svako. On je ukucao jednu konkretnu stvar i kliknuo na jedno konkretno obećanje. Za njega je opšta priča prepreka između pitanja i odgovora.
Šta stranica za oglas mora da ima
Isto obećanje kao oglas. Ako oglas kaže „Servis veš mašina u Zemunu, dolazak isti dan”, naslov stranice kaže to isto. Posetilac mora odmah da vidi da je na pravom mestu.
Odgovor na glavno pitanje. Za uslugu je to skoro uvek cena ili bar raspon cene, i rok. Ako cenu ne možete napisati, napišite od čega zavisi i koliko košta dolazak. Stranica bez ijednog broja deluje kao da nešto krije.
Dokaz. Dve ili tri recenzije sa imenom, broj godina rada, fotografija ekipe ili vozila. Nešto što pokazuje da iza stranice stoji stvarna firma.
Jedan sledeći korak. Poziv, obrazac ili poruka. Jedan, ne pet. Na telefonu dugme za poziv treba da bude vidljivo bez skrolovanja.
Ništa što odvlači. Bez menija sa dvadeset stavki, bez linkova na blog, bez slajdera. Svaki izlaz sa stranice je izlaz iz kampanje.
Šta stranica ne treba da ima
- Dugačak obrazac. Ime, telefon i kratka poruka su dovoljni. Svako dodatno polje smanjuje broj poslatih upita.
- Tekst koji priča o firmi umesto o kupcu. „Mi smo lider” ne odgovara ni na jedno pitanje. „Dolazimo isti dan ako pozovete do 14h” odgovara.
- Sporo učitavanje. Na mobilnoj mreži svaka sekunda čekanja gubi deo posetilaca. O merenju brzine u tekstu spor sajt košta upite.
Zašto je ovo najjeftinija ušteda
Računica je jednostavna. Ako od sto posetilaca iz oglasa dvoje pošalje upit, jedan upit vas košta pedeset klikova. Ako bolja stranica podigne to na četvoro, isti upit košta dvadeset pet klikova.
Prepolovili ste cenu upita, a niste dirali ni budžet, ni ključne reči, ni ponude na aukciji. Zato mi kampanju nikad ne pokrećemo dok stranica nije spremna. Bolje je kasniti nedelju dana nego mesec dana plaćati klikove koji odlaze nazad na Google.
Kako da proverite svoju stranicu
Otvorite oglas na telefonu, kliknite ga i pokušajte da za pet sekundi odgovorite na tri pitanja:
- Da li sam na pravom mestu?
- Koliko otprilike košta?
- Šta sad treba da uradim?
Ako bar na jedno pitanje ne možete da odgovorite, posetilac iz oglasa ne može ni na jedno. Šta još sajt mora da ima pre pokretanja oglasa, piše u tekstu šta sajt mora da ima pre oglasa.
Česta pitanja
Da li mi treba posebna stranica za svaki oglas?
Ne za svaki oglas, ali za svaku uslugu ili ponudu koju oglašavate. Ako oglašavate ugradnju klima i servis klima, to su dve stranice, jer su to dva različita čoveka sa dva različita pitanja.
Treba li landing stranica da bude u meniju sajta?
Ne mora. Stranica za oglas može postojati samo za kampanju, bez linka iz menija. Ako je to istovremeno i dobra stranica usluge, onda neka bude u meniju i neka služi i za SEO.
Koliko košta landing stranica?
Na našem tržištu se jednostavna landing stranica kreće od oko 300 do 800 evra, zavisno od toga da li tekst i fotografije već postoje. Detaljniji pregled cena je u tekstu o ceni izrade sajta.
