Za strane brendove
Vaš brend na ovom tržištu, bez pogađanja
Radimo za Nestlé, Nescafé, Brother i KB FairTrade. Znamo kako međunarodni brend izgleda iznutra — i kako izgleda kad se loše prenese na tržište koje ga prvi put vidi.
Zašto ulasci propadaju
Prevod nije lokalizacija
Poruka koja radi u Njemačkoj retko radi ovde doslovno prevedena. Menjaju se očekivanja, način odlučivanja i ton — a ne samo jezik.
Kanali se ne poklapaju
Ono što u zapadnoj Evropi nosi prodaju ovde često ne postoji ili radi drugačije. Plaćanje pouzećem, Viber, lokalne platforme — to se ne vidi iz centrale.
Poverenje se gradi drugačije
Kupac ovde proverava preporuku, recenzije i to da li iza brenda stoji neko dostupan. Međunarodno ime samo po sebi nije dovoljno.
Lokalna agencija ne govori vaš jezik
Ni doslovno, ni poslovno. Izveštaj koji centrala ne razume, rokovi koji se pomeraju bez najave, i brend knjiga koju niko nije pročitao.
Kako to radimo
- 01
Istraživanje tržišta 3–4 nedelje
Ko su konkurenti, po kojim cenama rade, gde se vaš kupac informiše i šta traži u pretrazi. Rezultat je dokument sa preporukom — uključujući i mogući zaključak da ulazak nema smisla sada.
- 02
Lokalizacija brenda 4–6 nedelja
Prilagođavanje poruke, tona i materijala lokalnom tržištu, uz poštovanje vaše brend knjige. Sajt na srpskom, opisi proizvoda, i provera da naziv i slogan ne znače nešto neželeno.
- 03
Lansiranje 6–8 nedelja
Sajt ili prodavnica, Google poslovni profil, profili na mrežama, prve kampanje i prva saradnja sa kreatorima. Od ovog trenutka brend postoji na tržištu i meri se.
- 04
Rast i vođenje mesečno
Sadržaj, kampanje, saradnje sa kreatorima, SEO i izveštavanje centrali na engleskom. Jedan sagovornik za celo tržište, umesto pet dobavljača u dve zemlje.
Šta pokrivamo
- Istraživanje tržišta i konkurencije
- Lokalizacija brenda i poruke
- Sajt i online prodavnica na lokalnom jeziku
- Sadržajna produkcija — foto, video, 3D
- Vođenje društvenih mreža
- Saradnje sa lokalnim kreatorima i influenserima
- Google Ads i Meta kampanje
- SEO i lokalna vidljivost
- Odnosi sa lokalnim medijima
- Mesečno izveštavanje centrali na engleskom
Šta ne pokrivamo
- Pravno zastupanje i osnivanje firme
- Carinske i uvozne procedure
- Skladištenje i logistika
- Prodajna mreža i pregovori sa trgovinskim lancima
- Poreske i računovodstvene usluge
Za ovo vam treba advokat, špediter i distributer. Ako ih još nemate, možemo preporučiti proverene — ali te usluge ne naplaćujemo i ne nosimo odgovornost za njih.
Česta pitanja
Da li ste distributer ili agencija?
Agencija. Pokrivamo sve što se tiče prisustva brenda na tržištu — poruku, sadržaj, kanale i kampanje. Ne bavimo se uvozom, skladištenjem ni prodajnom mrežom. U praksi često radimo paralelno sa distributerom kojeg klijent već ima ili tek bira, i sarađujemo sa njegovim timom.
Na kojim jezicima radite?
Izveštavanje i komunikacija sa centralom idu na engleskom. Sav sadržaj za tržište radimo na srpskom, a po potrebi i na hrvatskom i bosanskom. Pokrivamo Srbiju i Bosnu i Hercegovinu, a projekte radimo i za šire područje regiona.
Koliko traje ulazak na tržište?
Od prvog razgovora do lansiranja obično tri do četiri meseca, zavisno od toga koliko je materijala već spremno i da li treba prodavnica. Istraživanje i lokalizacija se mogu raditi paralelno sa vašim pravnim i logističkim pripremama, pa se ukupno vreme skraćuje.
Radite li sa influenserima?
Radimo. Biramo kreatore prema publici i verodostojnosti, ne prema broju pratilaca, i vodimo celi proces — dogovor, brief, odobravanje sadržaja i merenje. Za tržišta ovde je to često najbrži put do poverenja kod publike koja brend prvi put vidi.
Šta ako istraživanje pokaže da ulazak nema smisla?
Reći ćemo vam to i navesti razloge. Istraživanje se plaća kao zasebna faza upravo zato da bi zaključak mogao biti i negativan. Bolje je izgubiti jedan mesec nego dve godine i budžet na tržištu koje nije spremno za taj proizvod.
Koliko košta?
Istraživanje se naplaćuje kao zasebna faza sa fiksnom cenom. Lokalizacija i lansiranje kao projekat, a vođenje mesečno. Tačan iznos dobijate posle prvog razgovora, u pisanom predlogu sa razrađenim fazama. Budžeti za oglase se plaćaju odvojeno i idu direktno platformama.
Recite nam šta dovodite
Odgovaramo u roku od jednog radnog dana, na engleskom ili srpskom. Prvi razgovor je procena, ne prezentacija.
- Pregled tržišta i konkurencije za vašu kategoriju
- Iskrena procena da li je trenutak dobar
- Predlog faza sa rokovima i cenom