Koliko košta Google Ads u Srbiji — budžet, klik i vođenje kampanje

Pitanje „koliko košta Google Ads” je kao pitanje koliko košta gorivo. Zavisi koliko vozite, kojim putem i u kakvom autu. Ali može se izračunati, i ovaj tekst pokazuje kako.

Tri troška, ne jedan

Kad firma kaže da je „probala Google Ads i nije radilo”, obično je platila samo jedan od tri dela i očekivala rezultat sva tri.

Trošak	Kome ide	Kako se računa
Budžet za klikove	Google-u	dnevni limit koji sami postavite
Vođenje kampanje	agenciji ili zaposlenom	mesečno, za strukturu, testiranje i izveštaj
Stranica za oglas	jednokratno	landing stranica ili prerada postojeće

Prvi trošak niko ne može da preskoči. Drugi možete raditi sami ako imate vremena za učenje. Treći se najčešće preskače, i tu se gubi najviše novca. O tome detaljnije u tekstu zašto oglas ne treba da vodi na početnu stranu.

Od čega zavisi cena klika

Google ne prodaje klikove po ceniku. Svaki put kad neko nešto ukuca, održi se mala aukcija među oglašivačima koji ciljaju tu reč. Na cenu utiču tri stvari:

• Koliko vas ima. Ako u Beogradu dvadeset ordinacija licitira za „ugradnja implanta”, klik je skup. Ako u Derventi niko ne oglašava „servis klima”, klik je jeftin.
• Koliko vredi kupac u toj branši. Advokat koji od jednog klijenta zaradi hiljade evra može da plati skup klik. Picerija ne može. Zato se cene klika po branšama razlikuju i po deset puta.
• Kvalitet oglasa i stranice. Google nagrađuje oglas koji ljudi kliknu i stranicu na kojoj ostanu. Bolji oglas na boljoj stranici plaća manje za istu poziciju.

Pre nego što pustite ijednu kampanju, u Google Ads nalogu postoji planer ključnih reči. On pokazuje procenjeni raspon cene klika za vaše reči i vaš grad. Taj broj je polazna tačka za svaku računicu u ovom tekstu.

Minimalni budžet koji ima smisla

Google Ads uči na podacima. Da bi znao kome da prikazuje oglas, treba mu dovoljno klikova i konverzija. Gruba računica:

1. Uzmite procenjenu cenu klika za vašu glavnu reč, recimo 0,60 €.
2. Pretpostavite da od dvadeset posetilaca jedan pošalje upit. To je 5%, što je realno za dobru stranicu.
3. Jedan upit vas onda košta oko 12 €.
4. Za trideset upita mesečno, što je donja granica da se išta zaključi, treba oko 360 € budžeta.

Ako vam je ta suma prevelika, ne smanjujte budžet nego obim. Jedna usluga, jedan grad, jedna kampanja. Bolje je imati dovoljno podataka za jednu stvar nego premalo za pet.

Koliko košta vođenje

Vođenje kampanje se na našem tržištu naplaćuje na dva načina: fiksno mesečno ili kao procenat od potrošnje. Mi radimo fiksno, iz razloga opisanog u pitanjima ispod.

Šta ulazi u vođenje:

• Struktura naloga. Kampanje i grupe oglasa odvojene po uslugama, da znate šta šta donosi.
• Negativne ključne reči. Spisak reči za koje ne želite da se pojavite. Za firmu koja prodaje nove klime to su „polovne”, „besplatno”, „uputstvo”, „posao”. Bez tog spiska se tiho gubi deo budžeta.
• Merenje konverzija. Bez njega ne znate koji klik je doneo poziv. O tome posebno u tekstu odakle vam stižu upiti.
• Testiranje oglasa i redovno čišćenje pretraga koje su potrošile novac bez rezultata.
• Izveštaj koji kaže koliko je koštao jedan upit, a ne koliko je bilo prikaza.

Prvi mesec je najskuplji

Svaka nova kampanja prolazi fazu učenja. Sistem testira kome da prikazuje oglase, i u tom periodu je cena upita najviša. Realna slika se vidi posle šest do osam nedelja.

Ovo je najčešći razlog odustajanja. Firma pusti oglase, posle dve nedelje vidi skup upit i ugasi sve. Platila je učenje, a nije dočekala deo koji vraća.

Kako da znate da se isplati

Jedna računica, pre nego što krenete:

• Koliko zarađujete od prosečnog posla, posle troškova?
• Koliko upita od deset postane posao?
• Koliko onda smete da platite jedan upit, a da i dalje zaradite?

Ako posao donosi 300 € zarade, a svaki treći upit postane posao, upit sme da košta do 100 € pre nego što izgubite novac. Sa takvom računicom znate i koliki budžet ima smisla i kada da kampanju ugasite. Ako vam ne izlazi na papiru, ne izaći će ni u nalogu.

Ako se dvoumite između oglasa i SEO-a, poređenje imate u tekstu SEO ili Google Ads.